Estrategias de Marketing para Fotógrafos Profesionales

Marketing para Fotógrafos: iniciar su propio negocio nunca es una tarea fácil – y en la industria de la fotografía, no sería diferente.

Los ingresos utilizados en los costos operativos, como el alquiler del estudio y los gastos mensuales asociados, la compra de hardware, herramientas de trabajo y utilidades, tienden a ser tan altos que muchas veces carece de dinero para invertir en un segmento vital para cualquier negocio: marketing.

El talento, el estudio, la profesionalidad y el placer de la propia actividad son fundamentales en el desarrollo de tu negocio fotográfico, pero eso no es todo. Si la intención es generar beneficios a través de ella, y suele ser así, tener clientes es fundamental.

Sin embargo, ¿cómo los encuentra si el dinero necesario para la divulgación no siempre está disponible? La búsqueda orgánica de servicios puede ocurrir, pero rara vez es suficiente, lo que impacta en la salud de los nuevos negocios y los obliga a cerrar sus puertas antes de que muestren siquiera la capacidad, talento y fortaleza que pudieran tener en el mercado.

Para ayudar con esto, incluiremos en la publicación de hoy algunas estrategias de marketing para fotógrafos profesionales que recién se inician en el mercado o buscan formas de ganar más dinero.

No todo es Marketing Digital

Se habla mucho del marketing digital debido a la inversión reducida. Es una tendencia que va en aumento y los portefolios online son importantes, sin embargo, no están lo suficientemente cerca como para hacerse un nombre, especialmente cuando se refiere a la comunidad local, que es de donde vendrán sus clientes.

No estamos desvalorizando el marketing digital de ninguna manera, pero reiteramos que poner en práctica las formas más tradicionales de difusión es sumamente importante; Lejos de las tendencias digitales, el marketing tradicional nunca pasa de moda.

¿Por dónde empezar?

Bueno, es importante recalcar que el comienzo nunca es fácil. Los resultados no serán inmediatos y difícilmente verá los frutos de sus esfuerzos al día siguiente.

Sin embargo, poco a poco su nombre se va estructurando y construyendo en medio de la comunidad, y después de eso, simplemente encaméntela con el talento y la profesionalidad que dictan su trabajo, y todo debería salir bien.

Tu negocio acaba de nacer, ¡muéstrate!

¡Es eso mismo! Muéstrate a la gente. Utilice todas y cada una de las oportunidades disponibles para que las personas lo conozcan, para hacerles saber que usted y su trabajo existen.

Una forma de hacerlo es poniéndose a disposición para registrar eventos de caridad en su vecindario o ciudad, por ejemplo, sin cargo o con costos reducidos.

Además de hacer una buena acción, las fotos se publicarán con su nombre u otra información que considere relevante, como el teléfono de contacto o su sitio web.

También estar atento a los posibles eventos que se están produciendo en los alrededores, especialmente los de carácter comercial. Es una gran oportunidad para aumentar su red y darse a conocer a las personas que pueden contratarlo en el futuro.

En ocasiones, es necesario comenzar en áreas del mercado que no son el foco principal del trabajo, tampoco es lo que más nos gusta, pero detrás de una buena tarde de trabajo puede haber otras oportunidades que justifiquen estos pequeños pasos.

Un buen discurso

Otra buena práctica de marketing para los fotógrafos es crear un discurso breve, de treinta segundos o menos, que defina su negocio de forma única.

¿Qué te diferencia de otros fotógrafos? ¿Cuáles son tus fuertes características?

Piense en ello y, siempre que le pregunten sobre su trabajo, utilice ese texto. Puede parecer una tontería, pero la seguridad a la hora de presentar y reconocer en tus puntos los rasgos positivos de tu negocio en un primer contacto puede ser la clave para cerrar una fructífera asociación en el futuro.

Si no está seguro de cómo desarrollar un discurso que resuma su trabajo, busque en Google el término «elevator pitch«. Es el nombre original en inglés utilizado para esta práctica y se pueden encontrar muchos ejemplos en Internet.

Desarrollar asociaciones con empresas locales

Acercarse a empresas consolidadas y pensar en estrategias donde ellas y tú puedan ganar generará no solo una comunicación positiva, sino un mayor reconocimiento de tu trabajo ante el público en general.

Hay varias formas de mantener las alianzas, pero recuerde siempre dirigirse a sí mismo de una manera un poco más específica en este caso, respetando el segmento en el que opera.

Si toma fotografías de bodas, por ejemplo, no tiene sentido unirse a un taller mecánico. Defina los socios con los que le gustaría trabajar, relacionando también los valores de la empresa y la relevancia para la comunidad local, antes de poner en práctica la asociación.

Sesión de Fotos

Una forma interesante de iniciar la asociación es organizar una sesión de fotos de los productos en los que trabaja la empresa asociada. Estas fotos se pueden utilizar en el punto físico de la empresa en cuestión.

Tus fotos serán notadas por clientes que ni siquiera están buscando un servicio fotográfico en ese momento, pero pueden necesitarlo en el futuro.

Si puede hacer arreglos para dejar algunas tarjetas de presentación en el establecimiento del socio para que los clientes las recojan en la caja o en la salida del sitio, ¡aún mejor!

Campañas de Incentivos

Los sorteos y las campañas de incentivos también son formas interesantes de marketing para fotógrafos profesionales. A la gente le encanta que se le presenten premios, ya que aportan un aspecto de singularidad.

Pensar que la persona se siente beneficiada por tu negocio solo aumenta las posibilidades de que cree una imagen positiva de tu empresa y, por lo tanto, difundirla posteriormente a los amigos a través del boca a boca será natural.

Desarrollar la estructura de esta asociación que involucra premios puede ser bastante simple, como colocar una canasta en una tienda local donde los clientes interesados ​​en ganar una sesión de fotos dejen su nombre, teléfono y correo electrónico, por ejemplo.

La creatividad aquí solo traerá más buenos resultados para la efectividad de esta iniciativa. ¡Piense con cariño!

… ¡Y es hora del Marketing Digital para Fotógrafos!

Sí, queridos lectores, el marketing digital es importante y no podemos ignorarlo. Además de desarrollar un portafolio online con tu trabajo, tener una fuerte presencia en las redes sociales es muy importante.

Piensa en las redes en las que puede estar tu audiencia y crea perfiles profesionales en ellas, compartiendo consejos, registros de tu trabajo, entre otros.

En cuanto a su sitio web, no hace falta decir que la profesionalidad en la estética y funcionalidad de la página es fundamental, ¿verdad?

Si quieres imprimir una imagen más profesional y el primer contacto que la gente tendrá con tu actividad será una web amateur o desactualizada, esta primera impresión difícilmente se verá modificada.

Injusto, sí, pero real.

Autoridad de Fotografía

¿Qué tal convertirse en una autoridad en fotografía? Construir una imagen relevante dentro del segmento puede traer nuevos clientes.

Una forma eficaz de hacerlo es a través de artículos y publicaciones donde compartes tus conocimientos fotográficos con el público y, en paralelo, difundes tu trabajo.

Además de llamar más la atención de la comunidad, mantener un blog con publicaciones periódicas es muy bueno para el SEO de tu sitio, que, a medio-largo plazo, genera más reconocimiento del mismo por parte de buscadores como Google, Bing y Yahoo.

Finalmente, un último consejo: no olvide los clientes que ya ha ganado.

Recordarles con promociones exclusivas, como que una pareja de recién casados ​​obtenga un descuento en las fotos del primer año de matrimonio, hará que se sientan valorados y amados por su negocio.

Recuerde: gran parte de la relación entre cliente y empresa es emocional. El marketing para fotógrafos profesionales es el arte de deleitar a los clientes.

Elegir al socio adecuado

De nada sirve un trabajo digital muy bien hecho, fotografías maravillosas, muy bien editadas y con toda la calidad si tu socio de impresión y preparación técnica de tus fotografías y álbumes digitales no trata tu proyecto con el mismo esfuerzo que tú.

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Créditos de imagen para este artículo para los fotógrafos Heather Morse, Essência Fotografia, Frank Alarcon, Tim Bish, Zahra Amiri, Ahmed Hindawi y Jakob Owens.